随着身边免费口号的越来越普遍，不难看出，企业赢利模式的变更将改变商业模式。从大多数人们的固有思维出发，都会认为，天下哪有免费的午餐，这肯定又是一个骗子，都会多留个心眼，都会想，你企业的产品是有成本的，你如果不光是不要利润，而且还免费的话，你企业岂不是要倒了？

那么接下来，我们来看看这“免费的午餐”到底是怎么来的，我们到底能不能去吃。

其实我们身边已有大量的案例或者您正在享受着免费带来的便利。同时，我们从大量案例也可以看出免费正在崛起，也许代表着商业模式的未来发展方向。比如，360杀毒，杀毒软件业的后起之秀，在“免费“的旗帜下，从瑞星、江民、熊猫等众多老牌杀毒软件的包围圈中完美突围，建立了品牌，近期360杀毒还在央视投放了大量的广告，诉求点只有一个：免费，永久免费；同样腾讯QQ软件提供给我们免费使用和沟通便利。还有免费网络游戏每天吸引大量的人群加入。也许很多人表示这些都是发生在互联网上，可能与自己关系不大。

同样在我们生活中还会遇到：通讯运营商会免费送你一部手机，其条件是之后2年内你每个月都要花很多钱打电话；桶装纯净水供应商免费送一台饮水机机放在你办公室里，但你要购买他们的桶装水；很多商店有雪糕厂家免费提供冰箱，要求就是卖自己品牌的雪糕……

当我们很多企业家在思考如何通过产品包装、定位、市场细分、品牌形象、整合传播、产品及渠道创新、价值链整合等等一系列战术策略，绞尽脑汁去思考怎样获取利润最大化的时候，忽然发现市场同类产品开始免费，这让他们却措手不及。企业家也许不应该紧盯目前的蝇头小利，而是更应该着眼未来，如何通过一种更适合的商业模式赢得更多利润。有专家表示，随着社会进步和科技发展，技术也许就不会成为企业竞争的优势，更重要的是采取什么样的商业模式。我们都知道戴尔电脑，在技术研发、生产等方面没有丝毫优势，但是在销售渠道方面有独特的竞争优势，仅这一点就成就了他连续多年电脑老大的地位。

国喜为积极响应党和国家节能减排政策的号召，积极引进合同能源管理政策，以感恩之心，真诚回馈社会，特在全国范围内诚邀广大节能减排先锋或其他有识之士参与国喜公司的零投资免费安装空气能热水系统，在湖南带领空气能行业步入免费时代。

所谓零投资安装空气能热水系统是指前期所有投资均由湖南国喜新能源科技有限公司承担，工程安装用户前期不用投资任何材料成本、安装费用等即可用上国喜公司的空气能热水系统，以后，国喜公司通过向用户销售不同温度的热水，几年以后就可以完全回收成本并获利。而热水价格比市场售价低，这样用户也比较合适。几年以后，国喜公司收回工程成本后，工程安装用户即可获得工程设备的所有权。这是双赢的具体体现。该模式收效很好，在很多地方推广受到热烈追捧。并且能达到节能、减排、降耗的目的，真正实现既省钱又省心。

以上这种模式仅仅是空气能热水系统的应用，其实太阳能热水器产品也可以考虑。比如同房地产商协调好或者为农村用户免费安装太阳能热水器，通过收热水费用的来达到目的。这也许是未来的一种竞争模式。

最后总结，产品免费不是要做什么慈善活动，而是要利用这一方式来服务于企业的整体战略和达到企业的战略目的，并且也是为客户着想，从客户角度出发，这样的模式，何乐而不为呢？

另一方面，免费赠送严格意义上来讲，是资金实力雄厚的公司才能玩的起的游戏，才可以使用的一种市场战略。太阳能热水器、空气能热水系统的免费势必会对企业资金运作提出更高的要求，否则企业将遭遇资金链断裂。同时，在信用、商业运行模式等方面有较高要求。如此一来，资金匮乏、技术欠缺、人才短缺的中小企业也许几个工程就让自己分身乏术。